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[丹江美食] 超市实战营销案例:一个小策略就可以让店铺成为1公里内的第一

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别碰我心 发表于 2019-12-25 10:10:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
每逢节点,比如元旦,春节,元宵节,情人节等等,还有双11双12这些已经深入人心的促销节点,各商家都会开展各式各样的促销优惠,所以就会出现一种现象,消费者选择性特别多,商家为了获得消费者青睐,往往只能是一再降价,一再让利,这样即使获得一部分流量,实际的盈利非常的微薄。这显然不符合商家们的预期,那么今天就给大家分享一个小技巧,让你在节日促销中突出重围,实现盈利翻倍。

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这个方法简单概括来说,就是利用新媒体和社区进行流量截胡。另一个场景来说明,快到春节了,某小区门口的两个超市A和B都在为春节大促做着准备,先看A超市跟往常和大部分传统商家一样,提前一个月订好了促销策略,春节前一周购物满100减10元,满300减50元,另外还有价格降到冰点的一些产品,海报提前印制完毕,早早的摆在超市门口,为路过的用户们做好了预报,只等活动时间了。

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B超市,店里销售的商品其实和A超市基本差不多,但是关于促销准备工作却不一样,B超市在平时经营过程中,就注意引流客户到自己店里的一个客服微信号上,加上好友之后当次消费就可以减免2元,这样这个微信上就积累了大量的附近客户,客服会把这些好友拉倒一个群里,群名就叫B超市折扣预告群,平时有什么促销商品或活动都会进行预告,另外在客流量不大的时候,他们还可以对附近小区用户提供送货上门服务。

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这次春节促销,在A超市挂出促销预告之后,针对他们的促销内容,B超市进行了微调,将活动时间提前了三天,其余内容不变,也就是客户可以在A超市享受到购物优惠,提前三天就可以在B超市得以享受,另外,B超市也没有印制海报,而是在日常经营的微信群里进行活动通知,文字加图片海报的形式,非常诱人。

另外配合日常贴在商店收银处的客服微信二维码,进行了相应的说明:“扫码加我,在本次优惠2元的基础上,还有惊喜大礼哦”,结果几乎所有的附近用户都去了B超市参加春节促销,三天之后,去A超市参与活动的寥寥无几,通过这个案例你明白了吗?(日常吸粉+社群营销+活动小技巧=让你的对手死翘翘), 其中一点不知道大家注意到没有,B超市之所以可以轻松的在春节促销中一招制胜,其实不仅仅是将自己的活动时间提前3天时间这么简单。

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他做一个A超市没有做到的关键动作,就是日常引流,我们一开始提到了,这两个超市都是在该小区门口,他们销售的产品以及目标用户群体是一致的,所以,在B超市的日常经营中,将客户引流到自己的新媒体平台上,成为自己的真正客户,而不是“流水式散户”,用2元的利益诱导轻松完成客户引流,然后拉群进行社群营销,经常在群里发布优惠信息,用户如果有需求也可以在群里联系一下客服小妹下单,在某些时间段他们还可以提供送货上门服务,这样线上线下的结合对客户来说是非常接地气和实惠,其实如何在日益激烈的竞争中脱颖而出,技巧和方法还有很多,我们会在以后的内容中进行分享。

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