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[求助] 我是一名保险工作者,身边很多朋友不信保险,现在保险这么好为什么身边很多朋友不信?

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执伞人 发表于 2019-11-5 09:21:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”这句话出自《晏子使楚》。 意为:橘树生长在淮河以南的地方就是橘树,生长在淮河以北的地方就是枳树。比喻同一物种因环境条件不同而发生变异。

保险的确是个人和家庭转移风险和理财的一种重要手段,用题主的话来说,是个好东西。但保险本质上来说是卖产品还不如说是卖服务,服务好的保险公司的确会给人一种能够依靠的感觉。客户也不用整天担心保险代理人忽悠人,遇到出险时,也能很流畅的办完手续。这是成熟的保险市场的生态。

我国的保险业生态紊乱,保险公司将重点放在了卖保险上。  

保险代理人的收入跟他签订的保单金额息息相关。保险代理人为了完成一份保单,往往会重点宣传保险的保障能力,更多的考虑是我卖出一份保险的提成有多少。所以,他们往往不会从客户的需要出发去选择产品,经常推荐一些不够划算的产品,甚至是让人交“智商税”的产品。这也是大多数人对保险代理人敬而远之的原因之一。

保险公司对销售人员的引导是保险 乱像丛生的原因之一。  保险公司不注意对保险代理人的培训,片面地将销售保险的金额数量与保险代理人的收入挂钩,刻意引导销售人员为了完成销售任务为第一要务。销售人员则是乱夸海口,只说好听的,不说限制条款,不能做到中立客观的分析建议。往往销售人员推销的产品是提成高的性价比不高的产品,不能做到根据客户的情况因地制宜地进行服务。国内保险业重销售轻服务的现象由此而生。

精彩评论4

改变命运 发表于 2019-11-5 09:21:45 | 显示全部楼层
只要你把保单背后的条款说得明白就有人相信保险了
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昨夜共星辰 发表于 2019-11-5 09:22:39 | 显示全部楼层
保险业是当今最赚钱的行业,看看制造业要上500强有多难,保险公司几年就能爬上去。
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爱一瞬间的悲伤 发表于 2019-11-5 09:23:05 | 显示全部楼层
有些保险是好的,有好些保险就是坑,说的越好越不能相信,我就吃过保险的亏,只好打了呀咽肚子里了,有时候想想都想骂人,想买保险的一定要了解清楚千万别被业务员给骗了,请相信有些为了自己的业绩真是瞪着眼坑你,绝对是的!搽亮自己的眼睛,别被忽悠了吃闷亏
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红尘桃花仙 发表于 2019-11-5 09:23:23 | 显示全部楼层
既然你是保险人,应该知道人们为何不相信保险!那就是买前什么都保,买后就什么都不保!出了险就会拿出那些字体小到看不到的条款来推卸!
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